直播？電商？
直播？電商？直播電商？
在此之前，先了解一下直播和電商分別是看什麼數字
直播
DIU 每日用戶互動數：包含追蹤數、留言數、耗點數
追蹤數：單一用戶追蹤的直播主數，追蹤數越多代表平台提供的內容越喜歡，則黏著度越高
留言數：單一用戶每日的留言數，留言越多參與度越高耗點數：單一用戶每日消耗點數，耗點數越多，則revenu就有越機會提升
觀看時長：單一用戶觀看時間越久，則對平台黏著度越高
電商
GMV 統稱營業額：流量x轉換率x客單價x開播數
流量：用戶數量
轉換率：成立訂單數/從進入電商網站的第一頁人數
客單價：平均訂單價格
開播數：商店直播主的開播次數
直播電商的本質當然還是賣東西，而直播作為手段 這邊就不管要叫什麼很玄的新零售還是OMO...
直播電商
大致上來講，上面提到的每一個值往上拉升，就能造成營收的提升。但整體的循環、脈絡、故事依然晦暗不明。
晦暗不明是因為還理解不夠細（或不夠理解本質）從整體購買循環/粉絲循環可以看出脈絡？
問過現任老大是否有DIU提升可以直接造就營收的說明，大致上是肯定的，但我手邊沒有研究。
而近期大B端客戶的GMV和人流量成正相關，而在直播的事前通知：Email 和 LINE，成為導流不可或缺的步驟。而直播作為手段就像是實體銷售員直接當面和你進行販售/直播場限定折扣/限量商品/免運優惠，成就大型B端商家單場直播業績破百萬的現象。
身為一個設計，真的很多事情都 不 知 道 😑 所以這次自作多情的簡報，也多多少少讓我一窺直播電商的...算 insight 嗎？是不是 insight 以後就知道。
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